周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描(miáo)述(shù)过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他(tā)这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们(men)都(dōu)很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业(yè湖南信息学院是几本公办的吗，湖南信息学院是几本,学费多少)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队(duì)通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有(湖南信息学院是几本公办的吗，湖南信息学院是几本,学费多少yǒu)业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却(què)并不常见。据(jù)《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的(de)音乐(lè)节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入(rù)场门(mén)票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的(de)还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音(yīn)乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人(rén)群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实(shí)是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yu湖南信息学院是几本公办的吗，湖南信息学院是几本,学费多少án)。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音乐(lè)节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上了(le)。

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